現階段醫藥行業的主要矛盾:快速變化的環境與相對滯后的理念!

發布時間:2017-08-31 15:26 | 編輯:和煦陽光醫藥 | 185 次瀏覽
2014年的時候谷老師寫了一篇文章《醫藥大變革時代》,主要是想說接下來的幾年醫藥行業進入深刻變革期,不幸被谷老師言中,這幾年行業的變化天翻地覆,雖然很多情況也不是谷老師希望看到的,但是沒有辦法,這就是大勢,你只能順應,沒有選擇!今天想說一下,現階段醫藥行業的主要矛盾—“快速變化的生態環境與相對滯后的經營理念”,這才是大家痛苦的根源!一、藥品經營的大環境變了行業環境的變化主要體現在三個方面:日趨規范化正...

2014年的時候谷老師寫了一篇文章《醫藥大變革時代》,主要是想說接下來的幾年醫藥行業進入深刻變革期,不幸被谷老師言中,這幾年行業的變化天翻地覆,雖然很多情況也不是谷老師希望看到的,但是沒有辦法,這就是大勢,你只能順應,沒有選擇! 

今天想說一下,現階段醫藥行業的主要矛盾—“快速變化的生態環境與相對滯后的經營理念”,這才是大家痛苦的根源! 

一、藥品經營的大環境變了

行業環境的變化主要體現在三個方面: 

日趨規范化 正常來說行業規范化應該是好事,尤其是對大企業,問題是我們的醫藥企業很多就是靠“不規范操作”起的家,現在從生產環節到終端都開始規范了,有點不會玩了,這還不是問題,問題是還有很多的企業和個人從思想上就不想規范,這才是大問題,這也是行業矛盾的根源之一。面對突如其來的互聯網不知何去何從 不管你愿不愿意接受,(移動)互聯網說來就來了,對實體行業的影響很大,當然也包括醫藥行業,不求甚解的、盲目的依賴互聯網和對互聯網熟視無睹是目前行業內的主要問題,關鍵是先要適應互聯網然后要學會正確運用。市場趨于飽和,產品更新速度慢,競爭加劇 現在市場根本不缺產品,或者說嚴重飽和,而作為藥品新產品的更新速度又較慢,很多低水平重復研發的意義又不大,甚至只會加劇競爭,缺少開拓性的創新,所以市場競爭越來越激烈。 

二、生產企業需要轉變理念

產品升級,市場競爭的本質是產品的競爭,企業需圍繞核心產品領域進行升級改造,要整出特色。規范經營,過去的玩法已經過去了,未來違規經營的成本很高,不要抱有任何幻想,轉身快的就是競爭力!最近為什么處方藥企業總出事,OTC企業也經常曝光,本質上是經營上還有很多漏洞。創新營銷,要圍繞市場的變化和借助互聯網的發展改進和提升營銷手段。簡單的說就是要從過去的“粗狂式”經營到“精細化、專業化”經營! 

三、商業企業需要轉變理念 

2016年消失了幾百家的醫藥商業,飛檢和吊銷證照仍在繼續,問題是商業公司仍有1萬多家,嚴重過剩,商業的洗牌速度將遠遠高于醫藥工業。傳統的過票、掛靠、調撥不好用了以后,醫療機構配送小商業玩不了,轉型終端純銷和做專業的區域代理商是多數商業最后的稻草!一句話就是要從“流通思維”到“終端思維”!醫藥個人需要轉變理念 最近也有很多醫藥人跟谷老師訴苦:表示前途迷茫,不知道未來會怎樣? 

谷老師的建議如下:

首先要找專業的上游平臺發展,一個靠譜的平臺可以帶你走正確的道路,至少不會被市場淘汰!要規范化操作,規范操作的結果是有可能你的利潤比以前低了,但是你的錢可以賺得更長久!要加強自我學習,行業和市場的變化節奏太快,只有不斷學習才能不落伍才能跟上市場的步伐!要有一門手藝,要么是醫藥行業的某一領域,要么是某一塊市場的終端網絡,那才是你立足的根本!行業的生態環境變了,只有快速轉身才能贏得未來,當然,轉型往往是痛苦的,但那是暫時的,不轉型的痛苦才是永遠的!關鍵是,你別無選擇!也許,這也是你的機會!


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